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以案說(shuō)險(xiǎn)---關(guān)注金融產(chǎn)品“三適當(dāng)”-招商信諾人壽保險(xiǎn)有限公司河南分公司(宣)

類(lèi)型:招商信諾 發(fā)布時(shí)間:2024-11-25 09:43:56
1.基本案情
一位老年客戶(hù)在未進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的情況下,執(zhí)意要購(gòu)買(mǎi)某收益率相對(duì)高的金融產(chǎn)品。經(jīng)銀行儲(chǔ)蓄經(jīng)理進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估后,確定其類(lèi)型為謹(jǐn)慎型。銀行儲(chǔ)蓄經(jīng)理為客戶(hù)詳細(xì)講解該風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)不適合購(gòu)買(mǎi)的儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的利弊后,該老年客戶(hù)放棄了購(gòu)買(mǎi)不適合自身風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型的儲(chǔ)蓄產(chǎn)品,并感謝銀行儲(chǔ)蓄經(jīng)理專(zhuān)業(yè)及時(shí)的提醒,轉(zhuǎn)而辦理了定期存款業(yè)務(wù)。
2.案例分析
“三適當(dāng)”原則即金融產(chǎn)品、銷(xiāo)售渠道、目標(biāo)客戶(hù)要相互匹配,也就是將合適的產(chǎn)品通過(guò)合適的渠道提供給合適的消費(fèi)者。一方面,消費(fèi)者通常缺乏充足的金融知識(shí)和資產(chǎn)配置經(jīng)驗(yàn),所以金融機(jī)構(gòu)在銷(xiāo)售過(guò)程中,不僅要向消費(fèi)者充分披露產(chǎn)品及服務(wù)的相關(guān)信息,還應(yīng)將合適的產(chǎn)品推薦給合適的消費(fèi)者,以維護(hù)消費(fèi)者的知情權(quán)和自主選擇權(quán)。尤其是對(duì)于 65 歲以上的老年客戶(hù),更要做好二次提醒。另一方面,作為金融消費(fèi)者,我們也應(yīng)理解“三適當(dāng)”原則的含義和要求,確保所選產(chǎn)品與個(gè)人需求及風(fēng)險(xiǎn)承受能力相契合,并且能夠接受投資結(jié)果,為自己的行為負(fù)責(zé)。例如,對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)厭惡型的老年客戶(hù),可以重點(diǎn)推薦低風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)定性高的金融產(chǎn)品;對(duì)于年輕的高凈值客戶(hù),可以提供更具創(chuàng)新性和高收益潛力的投資產(chǎn)品。同時(shí),做為消費(fèi)者,不要僅僅關(guān)注產(chǎn)品的收益,還要考慮產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)、流動(dòng)性、投資期限等因素,確保產(chǎn)品與自己的需求和風(fēng)險(xiǎn)承受能力相匹配。

招商信諾河南分公司溫馨提示:
購(gòu)買(mǎi)金融產(chǎn)品務(wù)必匹配自身風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)。對(duì)于不適合自己的金融產(chǎn)品,切勿購(gòu)買(mǎi),以免出現(xiàn)不良后果。做好金融產(chǎn)品、銷(xiāo)售渠道、目標(biāo)客戶(hù)的“三適當(dāng)”需要金融機(jī)構(gòu)和金融消費(fèi)者共同努力。金融機(jī)構(gòu)要以客戶(hù)為中心,不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),提高銷(xiāo)售渠道的效率和質(zhì)量;金融消費(fèi)者要提升自身金融素養(yǎng),謹(jǐn)慎選擇金融產(chǎn)品和機(jī)構(gòu),積極與金融機(jī)構(gòu)溝通合作,共同實(shí)現(xiàn)金融市場(chǎng)的健康、穩(wěn)定發(fā)展。

 
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